社会化设计师服务平台 400-618-8291

下乡难在哪?乡村服务链与商业圈怎么产生?

设计群网 发表于:2018-07-02| 浏览量: 138


2018年第三届中国有机大会,乡村振兴与绿色设计分论坛

设计群网创始人&CEO——马平女士发言语录



上期回顾


上期谈到让设计进入乡村,怎样才能“乡村+设计”?

这期我们将延续上期话题

乡村服务链与商业圈形成?

以及下乡难在哪?

内容摘自马平女士语录


服务链与商业圈

通过设计师的工作,形成乡建市场服务链,产业合作商业圈



640.webp (1).jpg


市场的服务链+产业合作商业圈,

左边是城市建设的服务链+产业合作商业圈,

右边是乡建市场服务链+产业合作商业圈;





从这张关系图可以看出,

乡建市场跟医疗市场很像,

设计师小团队就是全科医生。

下乡进村到基层,协助村社组织解决问题。

平台就像大医院,

为乡村设计师提供服务和后援,

负责找市场,找合作伙伴,分解任务。

让设计师团队到乡村服务无后顾之忧,

供应商制造商就像药厂、医疗装备制造商,

通过平台和乡村设计师这个供给路径了解乡村需求。

提供适销对路的产品;

乡村市场很大,

中国有大约50万个行政村,200-300万个自然村,近2.38亿个家庭。

面对如此庞大的市场,

迄今为止,

制造业还没有一个成功的撬动方式,

我们没有看到任何一个厂家的建筑产品,

可以覆盖如此广大的乡村市场。

为什么?缺乏有效路径!没有形成这样一个乡村服务链,产业合作的商业圈!





把商业圈用再提炼成服务模式


过去是厂家生产什么乡村用什么?

乡村需要什么厂家不清楚,

现在通过服务平台,

乡村需要什么,

厂家就生产什么!

乡村有市场,

城市和企业有技术和产品!

平台搭起了乡村与社会各界的桥梁,

方能实现乡村与城市的共融、共同发展!

这个就是新时代,

社会各业进入乡村市场的路径,

大家各自的位置、角色和相互之间的关系都清楚了。

我们把这种乡村服务模式叫做【大平台、小团队、商业圈

有意愿为乡村服务的平台团队和供应商,

服务商都可以加入这个商业圈。

由此实现【乡村+各业】

在这个服务模式中,

设计群网+乡村设计师,

就是把美丽乡村——美丽经济连接起来的桥梁,

前端为乡村提供个性化的设计服务,

后端为制造业提供适用信息反馈。

制造业才能把适用性产品,城市才能把人流输送到乡村,

实现城乡融合!

这个服务链条一旦建立,

乡村就是供应商最大的市场,

城市人最大的旅游目的地!

九牧是一家洁具制造商,

他说今年要提供10万套洁具给乡村,

对企业来说,这是一个很大的数字!

10万套能满足多少村呢?假如1个村200户,那就是500个村。

可中国有200-300万个村!这个市场有多大?

是不是值得我们花大力气来经营好这个服务链,

提供适合乡村的技术和产品?

所以我们说只要【乡村+各业】的商业圈形成,

从美丽乡村升级到美丽经济指日可待!



有一句话说,未来很美好,现实很骨感!这句话形容目前设计师下乡面临的问题挺恰当的



设计师下乡的苦恼


乡村设计师是城乡融合、【乡村+制造业】的桥梁,

这个桥梁的搭建目前还有很多问题,

设计师是靠时间赚钱的人,按照目前设计行业内的惯例。

设计师的薪酬是按产值分配,

没有保底工资的,相当于工厂的计件,

所以他们都是快节奏的工作,

时间非常紧张。

乡村的项目大都体量小节奏慢费用低,

业务本身收入就很低,

而且平台现在还不能为他们找到充足的,

适合他们直接切入的乡村数量。

很多乡村项目都要有培育期,

这让他们没法持续下去,

因此现在的乡村设计师基本都是兼职。

而对乡村来说,节奏慢、综合性强就是它的特征,

没办法改变,

如果外力强行加快它改变的节奏,

那最后可能就不是我们想要的乡村了。

这些年的乡村更新已经有无数的惨痛教训,

所以说,要搭建城乡融合的桥梁。

让设计师团队下得去乡,

还需要平衡诸多的关系,有各方面的服务及配套措施;






首先必须有平台提供组织和服务支撑



设计师小团队是前方战斗员,

后方必须有强大的系统做支撑,

有平台为他们提供各种服务。

仅靠几个人的力量,

是无法为乡村提供持续服务的,

目前乡村设计师需要平台提供的支撑,

市场开发,平台需要为设计师拓展、培育项目。

找到适合设计师浸入的乡村,

对项目进行分解和组织团队合作,

提供项目的收费和快速分配服务。

跨界平台的合作协调组织,

整合服务乡村的适应性技术和产品资源;

目前设计群网都在做,

但设计群网作为设计师组织和服务平台。

其实也同样在艰难前行,

今天在此呼吁支持设计师下乡的基层政府、相关协会和制造商、供应商来支持平台。

共同为乡村设计师建立后方支持系统!


1531300144932235.jpg


乡村设计师业务培训


这是一个重头戏;

几十年来,

我们的设计师都是做城市项目,

对乡村不熟悉,

前面所说乡村设计师的三大职能所需的技能都急需培训,

谁来出这笔训费用?





行业法规和改革速度跟不上


设计群网的优秀设计师,

大都分布在大城市,

在当前高房价高物价,

高强度工作压力之下,

他们不太可能全身心投入乡村,

做专职乡村设计师。

基本是以参与公益活动来做乡村,

完全是凭情怀,

设计群网的优势就是人多。

有12万设计师会员,

我们鼓励每个会员每年至少做8小时乡村公益。

目前情况下,

如果他们专职做乡村设计师,

可能难以养活自己,

所以我们呼吁行业。

尽快出台有利于设计师下乡的鼓励政策和乡村设计业务补贴标准

 设计群网作为支撑设计师下乡的服务平台

这5年来主要是探索提炼路径和模式,但要复制这个模式,让12万设计师都能下得去乡

让200多万乡村都能受益,非常需要政府和社会更多资源的支持,让平台对设计师的组织和服务更坚实有力!





评论 0 分享给朋友:

相关评论

社会化登录: